書心得 影響力

「無形自動觸發點」在動物界、人類社會中，有這個現象。

厲害的是，有心人用這樣的「觸發點」形成影響力來賺取利益。

這個跟我原來想的「影響力」不同，「影響力」原來想到的是「愛」或是「愛之語5種」，但這書研究的是以「人的生物本能來達目的」，動機可議。其實「愛」的動機本來就可議。

現在閱讀到的「無形自動觸發點」

1利用信念。

例高價珠寶。因價低賣不出去價高卻賣出去。
信念:一分錢一分貨。
人類在無法判斷價值時，會以「信念判斷」。

2先賣高價品，再賣次高價品。

這樣顯的，次高價品便宜。
※想想難怪皮鞋店的配價，單價不便宜，比主打商品便宜，就覺得還好。

第一章結束以問題結束，是與讀書互動，挑戰讀者信念的書。
看來這本書的目的是要「改變迷思」人對影響力的迷思，給人影響力「應用的知識」。

3互惠原則。

心理欠債感~影響力數十年。

例曾經的捐款。
例東方宗教在美國，先到處送小東西，再大規模募款。有趣的是欠債感(收到贈品)勝厭惡感(基督教對東方宗教)，他們收到大筆捐款。

※個人思考，先提供水或食物、服務，人為互惠也會受影響，容易被說服。

(待續)