舊版PDF電子書，加上排版字體小，看的有點累。
這是談內向者面對創業的迷思。
談恐懼
談勇於發聲
談建立人脈
談創業團隊
書中提供的策略是:運用內向者天然的優勢突破。
三大收穫
一建立人脈。
迷思:討厭閒聊。沒認識的。
■迷思:
因為內向者的天然特質，對人行為舉止的敏感度高，以致精力容易被消耗。
內向者重視目標和意義，閒聊往往被內向者視為失焦，非聚焦。淺薄的人際，嘩眾取寵，意義感低。
尤其內向者領袖多不是魅力型，不要期待，登高一呼的回應。
■展現特質
1一出現就成功了八成
「改變想法，把每次聚會想成是累積人脈」，一次活動認識三個人，久而久之就熟了。
2一場聚會，找一個人建立關係。
3幫助「內向者」給予溫暖，藉機建立關係。
二漏斗理論(推展業務)
1過濾人選，免費資源提供。
2連結，免費使用有價系統。
3委任，提供對價服務。
4信賴，提供高階、進階服務。
三預設心態
放下預設想法，去現場再應對。
四針對向內需求建立你的團隊和規則。
找精神領袖型或是獨立運作型，你來決定。
五獎罰傳統改變。
三大獎
自主、獨立、責任。
六積極以「特質」安排生活節奏。
1安排獨處，或五分鐘個人休息時間，說去想想。
2注意保暖。
3不隨外向者起舞，相信自己的判斷。
七自我介紹
why，因為耶穌改變生命。
what，相信耶穌是主就得著生命。
how，跟隨耶穌加入教會。
【其他建議※展現特質】
1不求快，信任需要時間，一見面要作「大」交易，是失禮的。所以，拿出「耐心」。
2建立「深入」的關係，這是內向者強項。
3幫助其他「向內者」，世上有50%是內向者，給他們「溫暖」的幫助。
4會議時，給外向者空間，給內向者溫暖提醒，有沒有要補充的……。
關鍵字
運用優勢
給向內者溫暖
人脈是一次次活動累積的
信任需要時間
【其他思考】
業務擴張，漏斗人際。
若成為他人的漏斗人物，如何應對？
(我自己想的)
1社交:同行、不求回報的接待。
2連結:互惠。
3委任:加入組織成員。
4信賴:組織核心。
■說話前判斷，面對不同組織、不同層次，說的話題不同。對於，冒失者，禮貌關閉話題，歸「冒失區」。
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