書心得 行銷(瘋傳，傳染，催化)

作者是哈佛學者Jonah Berger 

他研究為什麼，有的店會爆紅?影片上百萬點閱?怎麼行銷的。

出了三本書，這是每隔二年出一本。

應用「認知心理學」&「腦神經科學」寫作。

1瘋傳(代表作)

行銷6法則

這是集「現代行銷」的大全，一個原則，有數本書籍討論。

2傳染

討論人是如何受影響的

3催化

討論如何改變一個人。

※※

目前看第一本

瘋傳

行銷6法則

1社交貨幣

※口耳相傳-尤其是八卦

迷思，丟上網路人們會自動去點閱，根據統計是7%，現代2021可能更低。(剛好拿來作個人資料庫)

※會員制-我們是一國的，走專屬制，會員限定。

※遊戲獎勵計劃-區分待遇，集點，集哩程數。

(一方面可以使用，一方面可以向別人炫耀，分享個人的觀點是人性特點，雖然這是免費的，卻是隱藏的交易，例如有意義的事，擔任志工)

※不能說的秘密，神秘，例如電話亭的神秘酒吧。

2誘因

※口埤試用包

※有趣的梗---這是迷思。

口埤有分二種

即時口埤

長期口埤

※重點是引起人想起產品的「誘因」。

例如餐廳貼口號

1健康生活，五蔬果。

2盤子，五蔬果。

一般人，覺得1，有梗。可能有點即時。

但是2「盤子」，是會引發「長期口埤」。

我覺得，「有趣是意識理解」，一時。

「誘因」(例如「盤子」)是「認知，神經感官」，潛意識反應，不知道為什麼，就覺得好。